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伟德betvictor38店终端陈列需理论和实际相结合---河南伟德betvictor38韦德体育betvictor官网
来源:  发布人:  发布时间:2016-01-07  点击次数:738次
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      品牌终端陈列的视觉表现什么样的姿态陈列出现,最容易让消费者接受呢?是品牌女装企业最为关心的话题,这里面不但涉及各部门的员工,并且最终是影响至整个店铺的销售业绩,所以终端陈列的理论很有必要规范化并且与时俱进不断地改进。通过研究,对比出关于服装陈列的一些经验、知识与大家分享。
      终端陈列视觉效果
      陈列中的陈列手法、色彩规范、道具标准都十分重要,但并不是有了理论企业就可以解决终端的陈列问题。
      对企业来说,不是对陈列理论知识熟记于心,就可以解决终端陈列视觉效果的,还需要其它配套的陈列措施辅助实现。例如:手饰、帽子、围巾、鞋子、包包、海报、环境等这些都可以帮助达到想要的效果带动销售。所以,如果想满足南北东西市场的陈列视觉需求,特别是对于跨区域经营的品牌来说,区域性陈列知识的积累就成为解决问题的必备工具。
      分析店铺陈列规律
      终端陈列,最主要还是从实践中去完善。从各种各样的角度去尝试,去改变,去进步。这时导购的作用很大了,导购要弄清楚来店里的客人喜欢什么颜色的衣服?哪个款式穿得比较好?哪个衣服与裤子或裙子搭配起来,能让别人多看两眼?去分析顾客的一个购买状态及拥有欲望,并且总结出一个经验,再根据自己的经验去陈列。将商品最适合的一面呈现给顾客。
      除此之外,企业适当的培训导购员一些陈列知识也是必须的。督导偶尔也关注一下同行的陈列方式,分析行情。作者系佛山海嘉仕服饰有限公司小君,转载请保留版权信息。找出服装业季节性的突然客流量增大和成交率提高原因。促成销售的原因是什么?对于销售额的提高是全部同行一起都提高,还是只有你一个店铺提高营业额?如果是行业同时提高了,是什么原因引起?如果只是你一个店铺业绩提高了,又是什么带动的呢?销售情况如果很差同理去反思,做到一日三省才能积累出经验来。
      定差异化指导方案制定
      品牌推向市场、消费者提供独特的利益,并获得竞争优势的过程和结果。差异化是基于消费者、市场之上的品牌策略。品牌的差异化不止是强求衣服的款式、风格、服务、包装等的差异,还要寻求品牌价值的差异,在营销上也可以体现出来,包括品类的构成、品类的变化曲线、色彩的构成、色彩的变化曲线、上下衣系列搭配等,有针对性地制订不同区域的差异化指导方案。陈列师或终端销售人员在不违背这些理论基本前提下,灵活地实施依据当地订货状况而制订的视觉效果引导方案。
      服装行业对于现在的服装终端陈列,陈列师不但要有感性的美学设计技能,还要同时具备理性的商品分析技能,这就要求终端陈列的理论与实际相结合,方能体现终端陈列的价值。
      芭芘宝贝伟德betvictor38连锁隶属于郑州市伊萌服饰有限公司,是一家经营儿童服饰、鞋帽及用品的公司。公司成立十年来,发展迅速,现有直营部、市场部、商品部、财务部、人力资源部、物流中心等部门以及覆盖河南诸多城市的十余家自营店及数几十家韦德体育betvictor官网店,同时也确立了郑州市内自营、地市韦德体育betvictor官网为主的网络经营格局。所经营的品牌包括米芝儿、爱心果、韩米娜、鑫贝儿、LITTLE MOMO等国内休闲、快时尚、欧韩风特点的儿童时装品牌,凭借着“时尚、潮流、健康、舒适”的品质优势及良好的服务,深受广大消费者青睐,不仅赢得各地市韦德体育betvictor官网商的信赖和支持,也提升了芭芘宝贝系列产品美誉度和品牌形象,已成为中原伟德betvictor38连锁行业的标杆。
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